“Det är bra att vara lite av en kameleont”

När Josef Aniwa sitter tillsammans med en kund och presenterar nyheter eller förhandlar avtal, tycker han det är viktigt att vara lyhörd för att förstå kundens bästa. Behoven kan variera och då behöver man vara flexibel.

Josef jobbar som fältsäljare vilket innebär att han exempelvis presenterar nyheter och avtalsförhandlar med kunder som kaféer, barer, kiosker, bensinmackar och restauranger. Han har satt upp tydliga mål för sin personliga utveckling.  
 
– Det finns olika vägar att gå inom företaget för att utvecklas till nästa steg. Jag satte upp ett mål om att ta större ansvar för avtalsförhandlingar vilket innebär att jag kommer förhandla med fler kunder. Det blir spännande att se vart det leder mig, säger Josef Aniwa.  
 
En förhandling kan se ut på många sätt, då alla kunder har olika behov. Josef jobbar med servicehandeln där kunderna är både mindre kaféer och fina restauranger. Därför menar Josef att det är viktigt att vara flexibel och anpassningsbar vid relationsbyggandet.  
 
– Eftersom jag jobbar med så många olika typer av kunder är det en bra egenskap att vara lite av en kameleont och enkelt anpassa sig till olika situationer. Jag ser det exempelvis som en fördel att vara flerspråkig. Det skapar närmre relationer. Jag pratar arabiska, svenska, engelska och förstår mycket syrianska. 

Josef Aniwa

Fältsäljare