Kinley: Značka nám na českém trhu vyrostla o 220 %

V letošním roce začala Kinley výrazně investovat do marketingu. Vyplácí se jí to prodejně i v posílení povědomí o značce, říká brand manažerka Kateřina Třísková.

Kinley z portfolia společnosti Coca‑Cola má letos za sebou historicky první televizní kampaň na českém a slovenském trhu. Reklamní spot přitom vznikl v tuzemsku a převzaly ho i jiné evropské země. Kampaň má pozitivní dopad na povědomí o značce i prodeje. „Od loňského roku kategorie adult drinků, kam Kinley spadá, roste – v České republice o 38 %, na Slovensku o 5 % – a hybatelem růstu je právě Kinley. Podle Nielsenu vyrostla naše značka na českém trhu o 220 %, na slovenském o necelých 70 %,“ popisuje brand manažerka Kateřina Třísková z The Coca‑Cola Company.

Tím však marketingové aktivity značky zdaleka nekončí. Za sebou má například živou reklamu s Cirk La Putyka, aktivní je i v online prostředí a na léto plánuje také velký sampling, jež bude probíhat v segmentu HoReCa, v obchodních i byznys centrech nebo na různých eventech. „Sampling, jenž se zaměří zejména na Kinley Bitter Rose spojený s městem Buenos Aires, bude propojen s tématem buskingu. Plánujeme tak tanečníky tanga, kolem nichž budou hostesky rozdávat divákům nápoje v plechovkách,“ dodává Kateřina Třísková. Více se dočtete v našem rozhovoru.

Značka Kinley začala letos na jaře poprvé komunikovat v televizi na českém a slovenském trhu. Jaké má kampaň prozatím výsledky?

Na jaře proběhla první vlna komunikace, od poloviny června na ni navázala druhá, jež je spojena s launchem plechovek. Kampaň je velmi variabilní, což nám umožňuje komunikovat různé formáty. Z posledních průzkumů naší mediální agentury Starcom víme, že nám díky televizní kampani roste povědomí o značce. Kampaň navíc zapůsobila pozitivně i na prodeje. Od loňského roku kategorie adult drinků, kam Kinley spadá, roste – v České republice o 38 %, na Slovensku o 5 % – a hybatelem růstu je právě Kinley. Podle Nielsenu vyrostla naše značka na českém trhu o 220 %, na slovenském o necelých 70 %.

Reklama vznikla v Česku, nicméně ji převzaly i jiné země, například Slovensko, Itálii, Švýcarsko, Rakousko nebo Polsko. Jak se vlastně v rámci společnosti Coca‑Cola rozhoduje, kde jaká kampaň vznikne a kdo ji převezme?

Nás k tomu vedlo to, že navržený koncept z centrály nám nevyhovoval, a tak jsme se rozhodli pro vlastní. Na ostatních trzích je totiž Kinley poměrně vyspělou značkou, a proto se tam již nemusí zabývat vysvětlováním, proč jsou na obalech uvedena jednotlivá města. U nás je to však stále nutné. Podmínkou pro přijetí byl jednak skvělý nápad, který vznikl ve spolupráci s agenturou Saatchi & Saatchi, jednak schopnost umět ho prodat celému evropskému marketingovému týmu, což se nám podařilo.

Během roku jste rovněž využili reklamu Naživo, kterou pro vás vytvořil Cirk La Putyka. Proč jste se k tomu rozhodli? A co vám přinesla?

Když nás oslovil Štěpán Kubišta z Cirk La Putyka, byli jsme právě uprostřed vymýšlení celého konceptu. Jeho nápad nám seděl k naší cílové skupině i tonalitě komunikace, a proto jsme do toho šli. Navíc v rámci společnosti Coca‑Cola vzniká mnoho inovativních komunikačních formátů, mezi něž živá reklama patří. Kromě vizibility nám přinesla i možnost prozkoumat nový trh a také jsme se s ní dostali do České televize, která na ČT art odvysílala zahajovací představení ze stanu Azyl 78. Máme tam i vlastní bar, kde si mohou návštěvníci dát drink umíchaný z Kinley.

Na co se s Kinley soustředíte v online prostoru? Se kterými influencery spolupracujete?

Online komunikace je pro nás stejně významná jako televize. Kromě obsahu na sociálních sítích jsme oslovili i influencery. Již dlouhodobě spolupracujeme s Lenny, nově jsme se v Česku spojili s Teru Menclovou a na Slovensku s Lukášem Matějíčkem. Vedle nich využíváme ještě Tomáše Kubíčka, ambasadora společnosti Coca‑Cola, který pro nás vymýšlí všechny míchané koktejly.

„Využívat synergií napříč portfoliem naší společnosti je určitě trend, kterým bychom se chtěli ubírat i do budoucna.“

Kateřina Třísková

Tomáš Kubíček stojí tedy i za spojením Kinley s alkoholickou značkou Cinzano z Gruppo Campari, jejíž portfolio Coca‑Cola na českém trhu distribuuje?

Přesně tak, s Cinzanem jsme uvedli první drinky už v loňském roce, kdy jsme představili novoroční koktejly, které si mohli lidé jednoduše namíchat i doma. Vytvořili jsme například velmi příjemný sladko-hořký drink kombinující Cinzano Bianco s Kinley Bitter Rose, který jsme prezentovali i na slavnostech Město růží v Blatné. Pozorujeme, že u spotřebitelů má velmi pěkný náběh.

Letos přišla skupina Gruppo Campari na trh s kampaní „Sladké léto“, v níž představuje možnost míchání s vermutem. U nás byl vermut doposud brán jen jako aperitiv, ale ve světě je trendem využívat ho i pro mixibilitu. Společně to podporujeme nejen v marketingové komunikaci, jejíž součástí byl i týden ve Snídani s Novou, kde Tomáš Kubíček míchal drinky, ale i na eventech, například na Apetit pikniku.

Spojujete Kinley i s dalšími značkami z portfolia Coca-Coly?

Máme výhodu, že Kinley je opravdu velmi variabilní a jeho jednotlivé produkty se hodí téměř ke všemu. Spojujeme ho samozřejmě s ginem Bulldog, ale také s whisky nebo rumem.

Kromě toho jsme se propojili také s kavárenskou značkou Costa-Coffee, kterou Coca‑Cola před několika lety převzala, a uvedli jsme v Česku velmi populární espresso tonic, který nabízíme nejen na jednotlivých pobočkách řetězce, ale i na eventech či v retailu, například v Makru.

Využívat synergií napříč portfoliem naší společnosti je určitě trend, kterým bychom se chtěli ubírat i do budoucna. V příštím roce bychom v této oblasti chtěli představit další novinky.

„Kromě zaměření na mixibilitu chceme během léta spustit na obou trzích i velkou samplingovou akci.“

Kateřina Třísková

Plánujete nyní po otevření segmentu HoReCa i on-trade podporu? Pokud ano, v jakém smyslu?

HoReCa je pro nás důležitým distribučním kanálem. Kromě zaměření na mixibilitu chceme během léta spustit na obou trzích i velkou samplingovou akci, jež bude rozdělena na dva směry. V segmentu HoReCa se budeme soustředit na míchané drinky, v obchodních a byznys centrech na plechovky, které jsme uvedli letos na jaře. Cílem je lidem vysvětlit, že Kinley není jen tonik, ale nabízí širokou paletu limonád pro dospělé. Většina z našich produktů ani neobsahuje chinin, čímž můžeme oslovit i těhotné nebo kojící ženy.

Budete se se samplingem mířit na eventy?

Samozřejmě, jedním z nich je například festival Prague Pride. Sampling, jenž se zaměří zejména na Kinley Bitter Rose spojený s městem Buenos Aires, bude propojen s tématem buskingu. Plánujeme tak tanečníky tanga, kolem nichž budou hostesky rozdávat divákům nápoje v plechovkách.

Proč jste vsadili letos právě na plechovky?

Dle našich průzkumů je plechovka v očích spotřebitelů hned po skle druhým nejoblíbenějším obalem. Jejich obliba navíc roste, a bude tomu tak ještě i v příštím roce. Navíc plechovka představuje 100% recyklovatelný materiál a ve spolupráci s organizací „Každá plechovka se počítá“ se chceme zasadit o sběr použitých plechovek a jejich recyklaci. V tomto směru se věnujeme nejen komunikaci, ale také se snažíme přes městské části rozšiřovat umístění kontejnerů na kovový odpad.

„V listopadu bychom chtěli přijít s novinkou, jež potěší milovníky lokálních příchutí i vyznavače zdravého životního stylu.“

Kateřina Třísková

Jaké máte se značkou další plány? 

Již nyní se připravujeme na naši hlavní sezónu, kterou je Nový rok. V listopadu bychom tak chtěli přijít s novinkou, jež potěší milovníky lokálních příchutí i vyznavače zdravého životního stylu. A v příštím roce přijdeme opět s novou komunikační kampaní, jež by se měla opět zaměřit na další lokální příchuti.

O společnosti The Coca‑Cola Company

The Coca‑Cola Company je největším výrobcem nápojů na světě, který svým spotřebitelům ve více než 200 zemích nabízí přes 500 značek perlivých i neperlivých nápojů. Coca‑Cola neustále vyvíjí a vylepšuje své portfolio, například snížením cukru v nápojích nebo uváděním nových inovativních výrobků na trh. Společnost usiluje také o snížení dopadu na životní prostředí obnovou vody používané ve výrobě a podporou recyklace. Společně se stáčecími společnostmi zaměstnává více než 700 000 lidí a pomáhá přinášet ekonomické příležitosti místním komunitám po celém světě. Více informací naleznete na adrese https://www.coca-colacompany.com a sledovat můžete Twitter, Instagram, Facebook a LinkedIn.